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,前提是必须留下一个开车的,我得对你们的安全负责,出点事谁都担待不起。”陈树说完几个人相互看了一眼,终于有人发话了。

    “我开车吧,反正我也不喜欢喝酒。”车利明回答到。车利明之所以被招进来,是走了马明师的关系,因为他家庭条件不是很好,上大学用的是助学贷款。或许是有点自卑,所以性格有点内向,不过做事都非常认真和细心。

    “行,开车务必小心,毕竟你们考了本,基本上都没怎么开过车。”陈树嘱咐了一声,大伙儿端起扎啤杯子,然后直接一口气干掉了一半,气氛顿时活跃起来。

    “现在你们自己手里没有几个客户,你们可以从钢铁杂志上找,不是给你们不少钢铁杂志期刊么?那上面有的是商贸公司,不见得做广告的都是大公司,小公司做广告更多,要么你们上班干什么?”

    “咱们都是大学生,没事可以上钢铁网站,自己注册个账号什么的,把自己的手机座机都填上,再发几张库存照片,咱们还有厂子做靠山,谁知道你是商贸还是厂子。当前咱们的任务不是能卖多少货,而是提高与这些客户的沟通能力,知道该怎么卖货。”陈树说道。

    “陈哥,要是咱们卖厂子那边的货,公司给不给工资?”刘建问道。

    “我们既然独立出来了,那么就不要卖他们的货,这要是卖他们的货,必须按着咱们商贸自己的价格卖,只能比他们卖的高,而不是一个价格卖,这件事本来打算以后说的,今天你们问了,我就在这里说一下。”

    “以后咱们卖厂子的货,也必须按咱们的价格卖,而且价格只能比当天厂子的价格高,不能比厂子的价格低。高出来的部分,我会想办法与厂子沟通,让咱们大伙儿从这里面挣提成。”

    “这样不但可以保住咱们商贸价格一致,同时还可以从差价中挣取提成,比你们以厂家价格卖货合适很多。”陈树说道,不过想了想觉得这样没有可比性,不如讲的更清楚一些。

    “厂子的业务一吨货才一毛多点提成,如果咱们高出10元卖货,你们的提成应该在1.6元左右,这只是我的初步想法,到时候我会和公司提,所以说首先要适应商贸的卖货方式,其次就是把销量提上去。”陈树又举例子的方式简单说了一遍。

    6月14号,升华钢管贸易的库存已经降到了一千六百吨,比最初来的时候库存降低了一千四百吨,今天的价格恰好有点回落,虽然只有三十块钱,但陈树觉得这里面有机会,刚好可以把出去的库存补回来。

    同时陈树也将外面三家管厂的库存和价格询完了,升华和利达的价格都在自己认可的范围之内,但是升华的货有点不全,所以只能从升华补充七百吨左右。

    这次陈树打算补充进来两千吨,库存规格越全业务卖货就越容易,更何况陈树认为后期市场将是一个缓慢爬升的过程,几乎没有大幅落价的可能,所以有必要通过库存量大小的调整来获取利润。

    考虑好了之后,陈树将自己做笔录的本拿上,上楼去找王紫兰了。

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