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p;上班时间一到,工人们陆陆续续进了厂,一条街又冷清了,只有卖早餐的和一个环卫工人在扫街。进标进了厂,找到范先生,他跟范先生是熟人,他是模具厂的厂长,见了面寒暄几句便谈到进标的电子琴开模具的事。等范先生看过进标带来的电子琴外壳后,进标说:“范生,你要加班,越快越好,最好是明天能够帮我开好。这对我很重要,关系到我那小厂的生死存亡,你一定要帮我的忙,多少钱都可以。”范生笑着说:“你就是给我一百万我明天也做不出来。这样吧,你放心好了,我会以最快的时间帮你做好,加班加点帮你先做。你等等,我叫生产部的人过来。”接着范生打电话叫了生产部的人过来,交代了几句生产部的人拿着电子琴塑料外壳走了。进标这才放下心来,心道这回有救了,到业务部交了两万块钱订金,回来见到范生,想起注塑机的事,又是愁眉不展。

    范生见进标一脸愁容,问道:“吴生,你应该高兴啊,事情都帮你办了,还有啥事这么不开心?”

    进标说:“想买注塑机,自己生产塑料外壳,可是钱又不够,真是伤透了脑筋。你们遇到这种情况,有什么办法解决?”

    “一是向银行贷款了;二是信用担保,银行开出信用证给客户,到期以后我们再还给银行;最后就是你跟客户熟,他可以给你分期付款,你把机器拉去先用。”

    前面两个对进标来说,都是不可能的,他感到失望。然而听到第三个建议时,心里一亮,便觉得这个有希望。进标说:“分期付款,这个办法好。范生,你有没有做注塑机生意的朋友,是铁杆朋友?”

    “什么铁杆朋友?”范生是香港人,听不懂进标说的意思。

    进标想了想,还是这样解释好:“意思是很好很好的朋友,就像兄弟一样的朋友。”

    “哦,”范生思索着,“做注塑机的生意的这样的朋友没有。”他见进标很失望,又说:“我认识一个朋友,交情还算不错,我介绍你们认识。”他拉开抽屉,找出一张名片,按照名片上的电话,拨给对方,范生跟对方说,他有一个朋友想买注塑机,就在厂里,你开车过来。范生打完电话,把名片递给进标看。进标看名片上的姓名是徐三琨,深圳三和商贸机电设备有限公司总经理。这时有人来找范生,范生跟进标说你在这里等徐生来便离开了办公室。

    进标一个人在办公室,看见桌上的电话机,便拿起来给香港大哥打了一个电话,告诉大哥他在深圳。进吉问他有没有时间,进标说事情办完做夜班车回家。进吉又问了一些家里的情况这才把电话挂了。

    十点多钟,徐三琨才到模具厂。进标一见,是个北方蛮有风度的汉子,五十来岁。范生向两人相互介绍认识后,进标单刀直入,问有哪些型号的注塑机,是不是新的,徐三琨一边回答一边拿出说明书给进标。说明书上图文并茂,里面大部分注塑机都符合生产电子琴外壳的要求。进标说:“徐总,实话跟你说,我想买十五台几种型号的注塑机,可是我没有这么多钱,怎末办?”

    徐三琨笑道:“有多少钱就买多少台啦。”

    “我买几台不管事,最少要买十台。你能不能让我分期付款?”

    “啥,分期付款?”徐三琨装糊涂,说:“我还没听说过什么是分期付款呢。香港有卖楼花的,我卖设备从来就不讲什么分期付款。”

    他的话很明白,进标心道想和他做生意看来是毫无希望了,没希望还有什么好谈的,简直是浪费表情,他还要赶着回家,家里的事情多着呢,都等着他回去处理。想到这里,他站了起来,说:“生意不**情在。你这里都有报价,我回去看能够筹集到多少钱。我先走一步。”

    “你别急着回家,”徐三琨见进标要走,上前热情地说:“吴老板,这样吧,我看也差不多到了该吃饭的时间,我做东,请你去吃饭,我们边吃饭边谈。价钱好商量。”他不想把到手的生意让他溜走,他以为进标是嫌价钱贵,如果是价钱上的问题,那就好说了。再说,生意不成,说什么进标也是他的一个潜在的大客户,请他吃餐饭是小事。他又对范生说:“范生,你也一起去。”

    “不用了,你们去吧。”范生笑着说,他觉得自己一点忙都没有帮到进标,有些内疚,于是说:“徐生啊,吴老细是我的好朋友,人完全可以信得过,没问题的。你可不可以做生意灵活一点,给他分期付款买机器?他是一个真正的大客户,你不要放过。”

    范生的一句话,让徐三琨不得不重新掂量吴进标。是啊,一开口就十多台注塑机的客户,对他来说是一个大客户了。做生意的,谁会轻易放过这样的一条大鱼?可是,这世道骗子也多,说生意做的比香港李嘉诚还大的都有,没什么不敢说的,只有你想不到的。他对进标并不了解,这也难怪他多个心眼,宁可生意少做,也要一次付清货款。

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