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苏宛如一看这村长夫人真是有本事，把这妇人管的死死地，顿时也放心省的人多闹事，她娘什么也不知道，只能自己开口解释了，于是说道：“各位大娘，婶子，咱们上山采的东西叫地衣，具体什么呢，上山我和我娘采给你们看，我只有一点，采的必须是干净的，采完回到家里晾干，我会收地衣，按照多少给钱，一两十个铜板，能者多劳，如果采的合格，以后签一份合同，以后长期采，谁要是不想采，现在退出，就当什么事没有。”
一群妇人一听一两就十钱顿时两眼冒金星，想问却又迫于田翠花的压力，强忍着，于是苏宛如说：“话咱们不多说，趁着天色阴快些去采，等到太阳出来，地面干了，就没有了。”
一路上几个人也没有说话的，全都闷着头快步走着，到了山里，苏宛如先是解释下地衣生长的环境，生长在是岩石，树底下，或者潮湿的草丛中，说完苏宛如就采了一些给大家看，几个妇人一看这东西长得实在是有些恶心，以前经常见这东西，没想到还能卖钱，所以也就都下手采了，苏宛如再三强调要采干净的，大家都答应了。
因为内山或有大型野兽，大家都在外山采摘，苏宛如看到有野菜之类的也采了些，反正自己采的留在自己家吃，半天的功夫大家都采了半小篮子，午饭时间也已经过了，于是苏宛如找到田翠花，告诉大家回去吃饭吧，更何况这里是山上，回去晚了也不好，虽然是外山，就怕有什么野兽突然跑出来。
田翠花想想也对，所以集合众人说要下山，好几个妇人还想着采些在回去，苏宛如连忙说：“各位大娘和婶子，我知道大家赚钱心切，可是咱这是在山里，晚回去也不安全，更何况家里还有的要人照顾，我看着天气要阴几天，还能采几天。”
几位妇人一想也对，家里还有老人小孩要照看，于是也就不说什么，都下山了。
到了山脚下，苏宛如告诉大家，回到家把地衣小心的洗一洗，洗干净晾晒起来，等干了之后拿到村长家，然后她过去收。
第二天村里人都传开了昨天有人上山采那恶心的黑色物体，说是地衣，苏家那娘俩要的，一些人上了村长家，就问村长为什么不让她们一起采，还有一些是以前去过苏宛如家里闹事的，站在一起说风凉话，说是她们穷疯了，竟然相信苏家那家的话，那东西要是能卖钱，怎么一直没有人知道，估计是苏家那娘俩耍她们玩的。
苏宛如正在照顾家里受伤的男子，苏娘子在自己屋里赶制衣服。还不知道她们娘俩在杏花村出了名。
当两人去村长家时，一路上村里的人指着她们娘俩说着什么，弄的苏娘子紧张的不行，苏宛如握着她娘的手，这样给他娘勇气。
到了村长家，昨天采摘的妇人已经到了，不过院子里还多了几个妇人，苏宛如也不认识，村长赵老汉正抽着旱烟，神色有些生气，苏宛如打了招呼，一问才知道，原来昨天有两位妇人回到家后，家里人生气，不让继续采了，并且把昨天采的地衣也带来了，另外几个是家里穷的接不开锅，跟着过来碰运气的。
赵老汉看着苏宛如问道这可怎么办，苏宛如看着那两位妇人，反正也没什么印象，不知道叫什么，于是看了看她们篮子里的地衣，挺干净的，就是有些湿，于是说道：“大娘，当时说的是干的一两十个铜板，现在是湿的，也不知道阴干之后是多少，所以我只能给你们每人十个铜板，可行？”两位妇人没想到苏宛如还真的给钱，于是不好意思的说：“本来想接着采的，不过家里上有老下有小，于是只能放弃了。”
苏宛如也不跟她们继续寒暄了，直接从她娘那里拿了铜板分给两人。众人一看还真的给了钱，也都闭嘴了。田翠花看事情解决的差不多了，于是站了出来，打了圆场。
正好人多，苏宛如也宣布了下，她和她娘今天就不去采地衣了，昨天已经教给大家怎么采了，至于不会的可以跟着会的学着采，要是信得过她们娘俩的继续采，信不过的就直接回家。
有几个人一听她们娘俩不去采了，于是也就打了退堂鼓，最后只剩下第一天采的妇人加上村长夫人田大娘四人和新来的三个妇人，苏宛如便叫田大娘记下了这几人的名字，以后只要采的地衣干净，就一直给她们一两十个铜板，至于其他人以后不会有这么高的价格。
田大娘连连点头，哎哎的说。田大娘领头带着剩下的人往山上走去，赵二牛在家里也无聊，心想她娘去山上，怕不安全，也就跟着去了。
等到了家，苏宛如又给男子换了药，出去之后，床上的云慎微微睁开的眼睛，感觉自己整个身子疼的不想自己的，这次是自己大意了，马上到母后的忌日，自己就带了十名暗卫从边疆偷偷回到京城，祭奠母后，没想到在半道上招到埋伏，十名暗卫全部牺牲，自己也受了重伤，以为这次必死无疑，竟然被人所救，自己这次是秘密回京，没想到竟然走漏消息，看来有细作在身边，如果这次自己脱险，一定要查出细作。
屋外的苏宛如可不知道男子醒了，想到自己刚包的山地，于是问到苏娘子什么后可以种豆子，苏娘子回了句，现在就可以过了时节在种的话，庄稼长势就不好了。
苏宛如看着自己家连一个农具都没有，这得怎么开荒种啊，只能找村长帮忙了，于是又跑了趟村长家，希望村长帮忙找几名老实能吃苦的村民，明天把自己承包的山地开荒种庄稼，当然了帮工都有钱，于是村长去了去了几户农家，说明来意，几户人家一听苏娘子家要请人开荒并且给钱，都说明天去苏娘子家干活。